Как продать недвижимость быстрее

Недвижимость, которая долго находится на рынке, теряет ценность даже без снижения цены. Покупатели видят дату публикации и предполагают, что что-то не так. Именно это определяет, будет ли он продаваться через недели или месяцы.

Цена решает больше, чем что-либо еще

Девяносто процентов случаев, когда недвижимость остается непроданной, происходит из-за цены. Не фотографии, не текст, не сезон.

Наиболее бурно рынок реагирует в первые две-три недели после публикации. Тогда это увидят все, кто уже активно ищет. Если цена в этот период нереальная, самые мотивированные покупатели проходят мимо и никогда не возвращаются.

Снижение цены через два месяца работает хуже, чем ценообразование с самого начала, потому что аудитория уже исчерпана.

Как получить реальную цену

Не на объявлениях соседей — там показывают то, что нужно, а не то, что есть в наличии. Реальная ориентация – это сделки, заключенные в последние месяцы на аналогичную недвижимость в том же районе.

Разница между ценой предложения и ценой реализации — это информация, которой располагает брокер, но которую не показывают в публичных листингах.

Подготовка недвижимости

Не ремонт — подготовка. Разница существенная: капитальный ремонт перед продажей редко окупается полностью.

Чего это стоит:

• Клиренс. Пустые помещения кажутся больше, а личные вещи мешают покупателю представить себя там.
• Базовая уборка, включая окна.
• Мелкие поломки — потек аккумулятор, сломанный ключ, скрипучая дверь. Каждый из них предполагает «заброшенное имущество».
• Нейтральный запах. Не ароматизировать — проветривать.
• Максимум света при проверках. Все шторы задернуты, весь свет включен.

Фотографии

Первое, что видит покупатель и единственная причина, по которой он открывает объявление.

Снимайте средь бела дня, из угла комнаты, выровняв камеру горизонтально. Компенсировать плохие фотографии хорошим текстом невозможно — объявление просто не откроется.

Если у объекта есть преимущество, которого не видно на фото — тихая улица, вид, экспозиция — оно должно быть в первом предложении описания.

Документы — заранее

Покупатель, обнаруживший проблемы в документах после внесения первоначального взноса, отказывается от договора. Покупатель, который с самого начала видит надлежащие документы, действует быстро.

Перед публикацией получите проект, налоговую оценку и свидетельство об обременениях. Если есть необъяснимые наследники или невыплаченная ипотека, решайте их сейчас, а не у нотариуса.

Отзывы

Будьте гибкими в отношении времени. Покупатель, который может это сделать только в субботу утром, является покупателем.

Позвольте человеку погулять самостоятельно. Ходить по комнатам с объяснениями больше мешает, чем помогает.

Подготовьте ответы на вопросы, которые обязательно возникнут: счета за отопление, входная плата, когда пора делать ремонт, почему продаете.

Когда продавать

Весна и ранняя осень наиболее активны. С середины декабря по середину января рынок практически останавливается.

Это не означает ожидание — это означает не публиковать сообщения непосредственно перед мертвым периодом, потому что объявление устареет, и никто его не увидит.

Впредь

Опишите свою недвижимость через «Продать с нами» — через несколько минут вы получите оценку и предложение по ее расположению. Или позвоните нам, если вы предпочитаете пообщаться.