Cómo vender una propiedad más rápido

Una propiedad que permanece en el mercado durante mucho tiempo pierde valor incluso sin bajar el precio. Los compradores ven la fecha de publicación y asumen que algo anda mal. Esto es lo que determina si se venderá en semanas o meses.

El precio decide más que cualquier otra cosa.

El noventa por ciento de las veces que una propiedad no se vende se debe al precio. Ni las fotos, ni el texto, ni la temporada.

El mercado reacciona con mayor fuerza durante las primeras dos o tres semanas después de la publicación. Entonces todos los que ya están buscando activamente lo verán. Si el precio no es realista durante este período, los compradores más motivados lo pasan por alto y nunca regresan.

Bajar el precio después de dos meses funciona peor que fijar el precio desde el principio porque la audiencia ya está agotada.

Cómo llegar a un precio realista

No en los anuncios del vecino: muestran lo que se busca, no lo que está disponible. La verdadera orientación son los acuerdos cerrados en los últimos meses para propiedades similares en el mismo barrio.

La diferencia entre el precio de oferta y el precio realizado es información que tiene el corredor y que los listados públicos no muestran.

La preparación de la propiedad.

No reparación, preparación. La diferencia es significativa: una reparación importante antes de la venta rara vez se recupera por completo.

Lo que vale:

• Autorización. Las habitaciones vacías parecen más grandes y los objetos personales impiden al comprador imaginarse allí.
• Limpieza básica, incluidas las ventanas.
• Los daños menores: una batería con fugas, una llave rota, una puerta que chirría. Cada uno de ellos sugiere "propiedad abandonada".
• Olor neutro. Sin aromatizar, ventilar.
• Máxima luz durante las inspecciones. Todas las cortinas cerradas, todas las luces encendidas.

las fotos

Lo primero que ve un comprador y la única razón por la que abre el anuncio.

Dispare a plena luz del día, desde la esquina de la habitación, con la cámara alineada horizontalmente. No hay forma de compensar las malas fotografías con un buen texto: el anuncio simplemente no se abre.

Si la propiedad tiene una ventaja que no es visible en una foto (una calle tranquila, una vista, exposición), debe estar en la primera oración de la descripción.

Los documentos, por adelantado

El comprador que encuentra un problema en los documentos después del pago inicial, cancela. Un comprador que ve la documentación adecuada desde el principio actúa rápidamente.

Obtenga un borrador, una evaluación de impuestos y un certificado de gravámenes antes de publicar. Si hay herederos inexplicables o hipotecas impagas, resuélvelas ahora, no ante notario.

Las reseñas

Sea flexible con el tiempo. Un comprador que sólo puede hacerlo el sábado por la mañana es un comprador.

Deje que la persona camine sola. Seguir las habitaciones con explicaciones dificulta más que ayuda.

Prepare las respuestas a las preguntas que seguramente surgirán: facturas de calefacción, tarifa de entrada, cuándo vencen las reparaciones, por qué está vendiendo.

cuando vender

La primavera y principios del otoño son los más activos. Entre mediados de diciembre y mediados de enero el mercado prácticamente se para.

Eso no significa esperar; significa no publicar justo antes de un período muerto, porque el anuncio envejecerá sin que nadie lo haya visto.

De aquí en adelante

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