Как да продадете имот по-бързо

Имот, който стои дълго на пазара, губи стойност дори без да сваля цената. Купувачите виждат датата на публикуване и предполагат, че нещо не е наред. Ето какво определя дали ще се продаде за седмици или за месеци.

Цената решава повече от всичко останало

Деветдесет процента от случаите, в които имот стои непродаден, се дължат на цената. Не на снимките, не на текста, не на сезона.

Пазарът реагира най-силно през първите две-три седмици след публикуване. Тогава го виждат всички, които вече търсят активно. Ако цената е нереалистична в този период, най-мотивираните купувачи го подминават и повече не се връщат.

Сваляне на цената след два месеца работи по-зле от правилна цена от самото начало, защото аудиторията вече е изчерпана.

Как се стига до реалистична цена

Не по обявите на съседите — те показват какво се иска, не какво се получава. Реалната ориентация са сключените сделки за подобни имоти в същия квартал през последните месеци.

Разликата между офертна и постигната цена е информация, която брокерът има, а публичните обяви не показват.

Подготовката на имота

Не ремонт — подготовка. Разликата е съществена: голям ремонт преди продажба рядко се възвръща напълно.

Какво си струва:

• Разчистване. Празните стаи изглеждат по-големи, а личните вещи пречат на купувача да си представи себе си там.
• Основно почистване, включително прозорците.
• Дребните повреди — течаща батерия, счупен ключ, скърцаща врата. Всяка от тях подсказва „занемарен имот".
• Неутрална миризма. Не ароматизатор — проветряване.
• Максимална светлина при огледи. Всички завеси дръпнати, всички лампи включени.

Снимките

Първото, което вижда купувачът, и единствената причина да отвори обявата.

Снимайте в светъл ден, от ъгъла на стаята, с хоризонтално подравнена камера. Няма как да компенсирате лоши снимки с добър текст — обявата просто няма да бъде отворена.

Ако имотът има предимство, което не се вижда на снимка — тиха улица, гледка, изложение — то трябва да е в първото изречение на описанието.

Документите — предварително

Купувачът, който намери проблем в документите след капарото, се отказва. Купувачът, който вижда изрядни документи от началото, се движи бързо.

Извадете скица, данъчна оценка и удостоверение за тежести, преди да публикувате. Ако има неизяснени наследници или неснета ипотека, решете ги сега, не при нотариуса.

Огледите

Бъдете гъвкави за времето. Купувач, който може само в събота сутрин, е купувач.

Оставете човека да обиколи сам. Следването из стаите с обяснения пречи повече, отколкото помага.

Пригответе отговорите на въпросите, които със сигурност ще дойдат: сметки за отопление, такса вход, кога е правен ремонт, защо продавате.

Кога да продавате

Пролетта и ранната есен са най-активни. Между средата на декември и средата на януари пазарът практически спира.

Това не значи да чакате — значи да не публикувате точно преди мъртъв период, защото обявата ще натрупа възраст без да я е видял никой.

Оттук нататък

Опишете имота си през „Продай с нас" — за няколко минути получавате оценка и предложение как да се позиционира. Или ни се обадете, ако предпочитате разговор.