So verkaufen Sie eine Immobilie schneller

Eine Immobilie, die lange auf dem Markt bleibt, verliert auch ohne Preissenkung an Wert. Käufer sehen das Veröffentlichungsdatum und gehen davon aus, dass etwas nicht stimmt. Dies bestimmt, ob es in Wochen oder Monaten verkauft wird.

Der Preis entscheidet mehr als alles andere

Neunzig Prozent der Fälle, in denen eine Immobilie nicht verkauft wird, sind auf den Preis zurückzuführen. Nicht die Fotos, nicht der Text, nicht die Jahreszeit.

In den ersten zwei bis drei Wochen nach Veröffentlichung reagiert der Markt am stärksten. Dann sieht es jeder, der bereits aktiv sucht. Wenn der Preis in diesem Zeitraum unrealistisch ist, gehen die motiviertesten Käufer daran vorbei und kommen nie wieder zurück.

Den Preis nach zwei Monaten zu senken, funktioniert schlechter, als von Anfang an die Preise festzulegen, weil das Publikum bereits erschöpft ist.

So kommen Sie zu einem realistischen Preis

Nicht auf den Anzeigen des Nachbarn – sie zeigen, was gesucht wird, nicht, was verfügbar ist. Die eigentliche Orientierung sind die in den letzten Monaten abgeschlossenen Deals für ähnliche Immobilien in der gleichen Nachbarschaft.

Bei der Differenz zwischen dem Geldkurs und dem realisierten Preis handelt es sich um Informationen, über die der Broker verfügt und die in den öffentlichen Notierungen nicht angezeigt werden.

Die Vorbereitung der Immobilie

Nicht reparieren – vorbereiten. Der Unterschied ist erheblich: Eine größere Reparatur vor einem Verkauf wird selten vollständig amortisiert.

Was es wert ist:

• Freigabe. Leere Räume wirken größer und persönliche Gegenstände hindern den Käufer daran, sich dort vorzustellen.
• Grundreinigung, auch der Fenster.
• Die kleineren Schäden – eine auslaufende Batterie, ein kaputter Schlüssel, eine knarrende Tür. Jeder von ihnen deutet auf „vernachlässigtes Eigentum“ hin.
• Neutraler Geruch. Nicht aromatisieren – lüften.
• Maximales Licht bei Inspektionen. Alle Vorhänge zugezogen, alle Lichter an.

Die Bilder

Das Erste, was ein Käufer sieht, und der einzige Grund, warum er die Anzeige öffnet.

Nehmen Sie am helllichten Tag aus der Ecke des Raums auf und richten Sie die Kamera horizontal aus. Es gibt keine Möglichkeit, schlechte Fotos durch guten Text zu kompensieren – die Anzeige wird einfach nicht geöffnet.

Wenn die Immobilie einen Vorteil hat, der auf einem Foto nicht sichtbar ist – eine ruhige Straße, eine Aussicht, Lage –, sollte dies im ersten Satz der Beschreibung stehen.

Die Unterlagen – im Voraus

Der Käufer, der nach der Anzahlung ein Problem in den Unterlagen feststellt, storniert. Ein Käufer, der von Anfang an den ordnungsgemäßen Papierkram sieht, handelt schnell.

Holen Sie sich vor der Veröffentlichung einen Entwurf, einen Steuerbescheid und eine Belastungsbescheinigung. Wenn es ungeklärte Erben oder unbezahlte Hypotheken gibt, regeln Sie diese jetzt und nicht beim Notar.

Die Rezensionen

Seien Sie zeitlich flexibel. Ein Käufer, der nur am Samstagmorgen einkaufen kann, ist ein Käufer.

Lassen Sie die Person alleine herumlaufen. Sich mit Erklärungen durch die Räume zu bewegen ist mehr hinderlich als hilfreich.

Bereiten Sie die Antworten auf die Fragen vor, die sicherlich kommen werden: Heizkosten, Eintrittspreis, wann Reparaturen fällig sind, warum Sie verkaufen.

Wann verkaufen?

Am aktivsten sind der Frühling und der Frühherbst. Zwischen Mitte Dezember und Mitte Januar kommt der Markt praktisch zum Stillstand.

Das bedeutet nicht, dass Sie warten müssen – es bedeutet, dass Sie nicht direkt vor Ablauf der Deadline posten, denn die Anzeige verfällt, ohne dass jemand sie gesehen hat.

Von nun an

Beschreiben Sie Ihre Immobilie über „Mit uns verkaufen“ – in wenigen Minuten erhalten Sie einen Kostenvoranschlag und einen Vorschlag zur Positionierung. Oder rufen Sie uns an, wenn Sie ein Gespräch bevorzugen.