Comment vendre une propriété plus rapidement

Une propriété qui reste longtemps sur le marché perd de la valeur même sans baisse de prix. Les acheteurs voient la date de publication et supposent que quelque chose ne va pas. C’est ce qui détermine s’il se vendra dans quelques semaines ou mois.

Le prix décide plus que toute autre chose

Quatre-vingt-dix pour cent des fois où une propriété reste invendue est due au prix. Ni les photos, ni le texte, ni la saison.

Le marché réagit le plus fortement au cours des deux à trois premières semaines suivant la publication. Ensuite, tous ceux qui recherchent déjà activement le voient. Si le prix s’avère irréaliste pendant cette période, les acheteurs les plus motivés passent à côté et ne reviennent jamais.

Baisser le prix après deux mois fonctionne moins bien que fixer le prix dès le départ, car l'audience est déjà épuisée.

Comment arriver à un prix réaliste

Pas sur les annonces des voisins : elles montrent ce qui est recherché, pas ce qui est disponible. La véritable orientation réside dans les transactions conclues pour des propriétés similaires dans le même quartier au cours des derniers mois.

La différence entre le prix acheteur et le prix réalisé est une information dont dispose le courtier et que les listes publiques ne montrent pas.

La préparation du bien

Pas de réparation – de préparation. La différence est de taille : une grosse réparation avant une vente est rarement entièrement récupérée.

Ce que ça vaut :

• Autorisation. Les pièces vides paraissent plus grandes et les effets personnels empêchent l'acheteur de s'y imaginer.
• Nettoyage de base, incluant les fenêtres.
• Les dégâts mineurs : une batterie qui fuit, une clé cassée, une porte qui grince. Chacun d’eux évoque une « propriété négligée ».
• Odeur neutre. Pas d'arôme - aération.
• Lumière maximale lors des inspections. Tous les rideaux tirés, toutes les lumières allumées.

Les photos

La première chose qu'un acheteur voit et la seule raison pour laquelle il ouvre l'annonce.

Photographiez en plein jour, depuis le coin de la pièce, avec l'appareil photo aligné horizontalement. Il n'y a aucun moyen de compenser les mauvaises photos par un bon texte : l'annonce ne sera tout simplement pas ouverte.

Si le bien présente un avantage qui n'est pas visible sur une photo — une rue calme, une vue, une exposition —, il doit l'être dans la première phrase de la description.

Les documents — à l'avance

L'acheteur qui constate un problème dans les documents après le versement de l'acompte, annule. Un acheteur qui prend connaissance des documents appropriés dès le départ agit rapidement.

Obtenez un brouillon, une évaluation fiscale et un certificat de charges avant de publier. S’il y a des héritiers inexpliqués ou des hypothèques impayées, résolvez-les maintenant et non chez le notaire.

Les critiques

Soyez flexible sur le temps. Un acheteur qui ne peut le faire que le samedi matin est un acheteur.

Laissez la personne se déplacer seule. Suivre les pièces avec des explications gêne plus qu’aide.

Préparez les réponses aux questions qui viendront sûrement : les factures de chauffage, le prix d'entrée, la date des réparations, pourquoi vous vendez.

Quand vendre

Le printemps et le début de l'automne sont les plus actifs. Entre mi-décembre et mi-janvier, le marché s'arrête pratiquement.

Cela ne signifie pas attendre, cela signifie ne pas publier juste avant une période morte, car l'annonce vieillira sans que personne ne l'ait vue.

Désormais

Décrivez votre bien via "Vendre avec nous" — vous obtenez en quelques minutes une estimation et une suggestion sur la manière de le positionner. Ou appelez-nous si vous préférez discuter.